Стратегии взрывного роста бизнеса.

В этой теме стратегии реактивного роста бизнеса от Джея Абрахама, в этих стратегиях можно найти ключ к успеху в бизнесе и направить свой бизнес по пути взрывного роста продаж и прибыли.

Три способа роста бизнеса

Большинство людей увеличивают свои компании постепенно и линейно, потому что зафиксированы на приращении новых клиентов.

Если вы увеличиваете клиентуру и фокусируетесь на размере сделок и этичном его увеличении, и увеличиваете частоту или ценность взаимоотношений - если прямо сейчас ваша компания продает всего один продукт или услугу, то вам нужно найти другие дополнительные продукты или услуги, которые вы можете либо создать - и это один из наших драйверов, продукты и услуги - либо заключить партнерства, либо приобрести их, благодаря чему извлекать из клиентов больший результат, большую остаточную ценность.

Если вы одновременно работаете над всеми тремя способами роста бизнеса, и ваши действия привели к улучшению всех трех направлений на 10%, это принесет вам пользу в геометрической прогрессии.

Для отработки этого есть отличное упражнение это , через которое я раньше проводил людей, оно занимает примерно полтора часа. В нем показывается, что если у вас есть 1,000 клиентов... и если каждый раз они делают покупку в среднем на $100, если они покупают дважды в год, и все, что вы сделали - это увеличение всех покупателей на скромные 10%, то в целом это приведет к росту вашего дохода на 33%. А если вы одновременно увеличили все эти категории на 25%, это увеличит вашу продуктивность почти в три раза.

Если вы не фокусируетесь на геометрическом росте... если вы не работаете над этим в своем бизнесе - тогда вам придется тяжело работать на свою компанию, вместо того, чтобы компания работала на вас.

 

Еще одна мысль для стратегии для взрывного роста бизнеса.

Есть очень простое утверждение, что 99% всех компаний на сегодня, и 99% всех компаний 10 лет назад, генерировали подавляющую часть своего дохода, стабильности, прибыли от одного главного источника дохода.
Отправная точка этой стратегии это расширение источников дохода, увеличение столпов поддерживающих бизнес.