Пишем продающий текст

Наиболее известная формула продающего текста – это AIDA (Внимание – Интерес – Желание – Действие),это самая эффективная модель организации текста, конечно многие воспринимают только в общих чертах эту стратегию.

Рассмотрим подробно модель AIDA для создания хорошего продающего текста, эту же модель применяют и создании рекламных объявлений. Области применения модели AIDA не исчерпываются продающими текстами для лендингов и рекламных объявлений, её также можно эффективно применять при написании писем для емэйл рассылки, коммерческих предложений и для многих других видов рекламы, можно даже на ютюбе.

Пишем продающий текст по модели AIDA

1. Первое, что вам нужно сделать, это выяснить саму большую и вкусную выгоду для нашего клиента. Что из того, что у вас есть, могло стать наиболее важным для людей, к которым вы обращаетесь? О чем нужно сказать, чтобы захватить их внимание в первую очередь? Вынесите это обещание в заголовок и (или) первый абзац, а в последующих шагах продемонстрируйте это и докажите объективность каждой выгоды вашему потенциальному покупателю. Это очень важный шаг, выгода должна быть очевидна, чтобы запустить процесс принятия решения на покупку.

2. Второй шаг, нужен чтобы удержать внимание клиента, это очень важное звено продающего текста. Вы должны как можно полнее описать это главное преимущество, а с другой стороны, также обозначить другие, меньшие выгоды и преимущества, о которых вы знаете. Говорят что клиенты могут не понять важность для выгод вашего продукта пока вы об этом им не расскажите.

3. Сообщите читателю, в чем состоит ваше предложение, что он точно получит. Здесь важно конкретика, никаких размытых фраз и неоднозначности, конкретика и также скажите о том какое значение это будет иметь для них.

4.Дайте доказательства, отзывы, гарантии. Большинство потенциальных клиентов крайне скептично относятся к рекламным обещаниям. Поэтому раздел важен для получения доверия. Сейчас конечно многие публикуют покупные отзывы, поэтому старайтесь собирать реальные отзывы ваших клиентов это работает лучше к тому же позволяет уточнить некоторые детали целевого портрета клиента.
Также можно привести данные ваших или независимых исследований, рыночных трендов, мнения экспертов.

5. Расскажите, что они могут потерять, если они не действуют. Люди реагируют или чтобы получить то, чем они не обладают или чтобы не потерять то, что у них уже есть. Это хорошее место в тексте, чтобы преодолеть человеческую инерцию, показывая возможные потери, если действие откладывается. Психология в том что мы боимся больше того что можем потерять, поэтому упущенные выгоды, если вы на этом остановитесь хорошо действуют и подталкивают к покупке

6.Сведите аргументы в краткое резюме. Этот шаг является переходным к призыву действовать. Суммируйте выгоды и суть вашего предложения. Кратко переформулируйте наиболее важные выгоды и преимущества вашего предложения. Таким образом, ваше предложение повторяется в тексте 3 раза, что повышает результативность текста. Т.к. заставляет лучше запомнить ваши аргументы при принятии решения и легче оправдать положительное решение.

7. Призыв к действию, который должен побудить читателя выполнить нужно вам действие, подписаться, оформить заявку, кликнуть по объявлению. Это место, где вы выиграете или проиграете бой с инерцией. После того, как письмо откладывается или посетитель уходит со страницы – вероятность возвращения к вашему предложению резко снижается. Приведите правдоподобную причину действовать немедленно. Это может быть ограниченное время действия вашего предложения или части его. Добавьте бонусы и другие стимулы при принятии решения сейчас. В этой части уместно еще раз напомнить о потерях, в случае откладывания. О ваших гарантиях и отсутствии риска для покупателя. А так же необходимо объяснить покупателю что нужно делать, сказать ему каково от него вы ждете действия. «Снять трубку и позвонить по бесплатному номеру 800-…» «Нажать кнопку «Заказать» «Заполнить форму и нажать кнопку «Отправить заявку».


Краткий чек лист по написанию рекламного текста по модели AIDA

1. Выносите основную выгоду в заголовке или в вводный параграф.
2. Немедленно опишите эту выгоду подробно, а также другие в порядке убывания значимости
3. Сообщите читателю, что он точно получит. Описание, характеристики.
4. Подтвердите свои слова доказательствами и рекомендациями.
5. Сообщите читателю, что он потеряет, если не начнет действовать.
6. Кратко перефразируйте основные преимущества вашего продукта в конце.
7. Побудите читателей действовать незамедлительно.

P.S.

1. Многие упускают важные для потенциального клиента моменты, предполагая, что читатели уже и так их знают.
2. Важность с точки зрения продавца часто не совпадает с важностью для клиента
3. У разных целевых групп могут быть разные приоритеты важности.

Проверка текста на качество

Каждый хороший текст имеет 4 С-характеристики (правило Боба Клая):
1. clear - ясный и понятный адресату. Ошибка, которую допускают многие. Стараются выглядеть умными и профессиональными (в своих глазах и в глазах коллег по цеху), а не понятными для клиента.
2. compelling – «неотразимый», т.е. убедительный по выгодам.
3. concise - четкий, выразительный, немногословный (не по длине текста, а по содержанию, т.е. без лишней воды)
4. credible - правдоподобный для адресата (заслуживающий доверия). Вы можете говорить абсолютную правду, но это будет звучать неправдоподобно для аудитории.

 

Продолжаем разговор о том как написать отличный продающий текст, эта тем будет полезна начинающим и опытным маркетологам, а также всем тем кто интересуется продажами в интернете и хочет научиться писать классные рекламные тексты для лендингов и рекламных объявление.

Теперь поговорим об отдельных элементах продающего текста.

Заголовок

Когда мы начинаем написание самого текста, стартовать лучше с заголовка, хотя у многих копирайтеров подходы к написанию начала своих текстов кардинально отличаются. Самое главное в данном случае - это центральная идея. В принципе, в любом продающем тексте всегда должна быть центральная идея, вокруг нее все и крутится. Но особенно это важно для короткого текста, например для объявления в контекстной рекламе.

Проще всего будет, если центральная идея будет заключаться в самом вашем заголовке. Конечно, можно делать и по-другому - главное, чтобы она была в самом тексте. Но такое решение является самым эффективным для написания текста в краткие сроки.

В заголовке центральная идея будет лучше всего смотреться в виде либо какой-то выгоды, либо решения чего-то, какой-то проблемы. С ходу рекомендую вам заголовок, в котором нет ничего необычного и сверхъестественного — это заголовок, который начинается со слова «как». Таким образом, если вы не обладаете достаточным опытом в написании продающих текстов, то просто начинайте свой заголовок со слова “как”. Можно использовать стандартные шаблоны «Как решить то-то», «Как получить то-то», «Как сделать так, чтобы больше не работать» и так далее.
Это самый простой, быстрый и эффективный способ поместить центральную идею предложения в текст. Он будет действовать абсолютно всегда, работая с психологией вашей аудитории.

 

Описание проблемы, важная часть продающего текста.

Первым этапом является введение в проблему, начало ее поверхностного описания. Если вам нужен какой-то толчок, чтобы начать первую фразу описания проблемы, проще всего начать ее с серии вопросов. Примеров таким вопросам может быть масса: «Вы когда-нибудь сталкивались с тем...», «У вас бывали такие ситуации, что...», «Вас беспокоит то...» и так далее в таком духе. Другим вариантом станет конструкция, глубоко любимая Хэлбертом и многими другими известными копирайтерами.

Лучше всего она работает именно после заголовка. Конструкция эта очень простая: “Если вы занимаетесь тем-то, то…”. Сам Хэлберт обычно писал: “Если вас волнуют вопросы такие-то, то то, что вы прочитаете, станет, возможно, самым важным, что вы прочитаете по этой теме в своей жизни”. Я этого не рекомендую, потому что это уже изъезженно и довольно сложно в формулировке. Пишите проще, допустим: “Если вы работаете так-то, то наверняка сталкивались с тем, что…” - и переходите к проблеме сложности, проблематичности этого процесса.

Все это вполне можно уместить в один параграф.

Далее вы просто начинаете погружаться в более подробное описание проблемы. Здесь вы подстраиваетесь под читателя еще сильнее, немного нагнетаете обстановку. Слишком сильный упор может быть заметным для читателя, поэтому нагнетать обстановку нужно умеренно. В данном случае просто объясните читателю, чем это грозит. В идеале можно просто расписать в двух-трех параграфах, в чем конкретно проявляется проблема денег, какие-то конкретные неприятные последствия, что может произойти, если вы не решите ее и так далее.

 

Поговорим еще о заголовках

Хороший заголовок это 80% успеха.

Семь шаблонов заголовков для продающего текста

1. Слово «Как» —Как самостоятельно сделать сайт за 5 минут? —Как поступить в университет без экзаменов? —Как похудеть, не ограничивая себя в еде?
2. Офферв заголовке —Получите 500 рублей на первую поездку. —Научись готовить Том Ям! —Есть 280 тыс? Купите квартиру.
3. Название-бренд —Переговоры без поражений —Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя
4. Заголовок-вопрос —А вы совершаете эти ошибки в бизнесе? —Болит горло? Заложен нос? Вам поможет ______. —Пугают вступительные экзамены? Поможем подготовиться!
5. Цифры в заголовке —10 правил при выборе пластиковых окон —5 причин купить квартиру в «Urban Group»
6. Слово «Секрет» —Секреты крепкого здоровья —Секреты телефонных продаж
7. Указание целевой аудитории —Тайм-менеджмент для маркетологов —Индивидуальные фитнес-программыдля женщин старше 40 лет —Основы дизайна для веб-программистов

 

Продолжаем изучать технологию написания эффективного продающего текста, теперь поговорим о важном элементе рекламного текста- решение проблемы клиента.

Намек на решение проблемы

Сделайте как можно большее ударение на том, как решить проблему, при этом не упоминая продукта и не выдавая всех детале, оставляя в своем предложении какую-то частичку недосказанности. В таком случае читатель непременно продолжит чтение.! После этого, достаточно заинтересовав клиента, вы представляете свою компанию и весь сетевой маркетинг в целом как решение проблемы. Не входя ни в какие детали, вы подчеркиваете его существование и даете краткое описание, это созадет интригу и мотивирует на дальнейшее чтение. После этого стоит сразу перейти к следующему шагу.

Представляем выгоды

Это одна из основ продающего текста, читателя прежде всего интересует не сам по себе продует или услуга, а те выгоды которые он получит.
Выгоды можно оформить в виде списка , который называется буллетами.
Буллеты оформляются в виде маркированного списка с различными значками. Оформленные таким образом выгоды будут гораздо лучше визуально выделяться в тексте.! Каждая деталь этого маркированного списка означает то, что человек получит после принятия вашего предложения. В каждой из них должна быть какая-то недоговоренность. Вы только зацепили читателя, не сказав ему до конца всех тайн.
Формулировка буллет должна быть привлекательной, и лучше всего в формате заголовка. Писать их можно, начиная с того же самого шаблона «как». Чем больше выгод вы предложите, тем будет лучше, но мусором список желательно не забивать. Самые сильные из всех преимуществ желательно сдвигать в верх списка.
Выгоды в вашем продающем тексте являются не единственным, но одним из самых важных его элементов. Здесь важно не только то, что вы полностью расписываете все, что дает ваше предложение читателю, но и то, что вы описываете свои собственные чувства.
Вы должны вложить в этот текст себя, не стараясь слишком назойливо впихивать свой потенциал в узкие рамки продающих текстов. ! Кстати, оформления текста это тоже касается.

Не старайтесь оформлять свои продающие тексты как оформляют, например, одностраничники. Текст не должен быть крикливым, он должен представлять ценность для клиента, описывать варианты решения его проблемы, т.е. способ удовлетворения потребности.

Цену не скрывайте, говорите о цене конкретно. В очень многих продающих текстах люди пытаются деть куда-то цену, и человеку приходится долго скроллить страницу текста, пытаясь найти, сколько же стоит продукт. Текст должен нести конкретику и ясность, это повысит конверсию.

 

Сложно такие тексты писать, нужен талан или какая то искра, чтобы все получилось все хорошо и складно.